SECTION 01
エグゼクティブサマリー
TikTok Shop JP市場において、資生堂が参入を検討する7カテゴリの競合環境を分析した。FastMoss 28日間データ（2026年3月）をベースに、各カテゴリの市場規模・競合集中度・勝ちパターンを定量的に評価し、IHADA およびマジョリカ マジョルカ商品群の強みを活かした参入戦略と動画コンテンツ企画案を提案する。
分析の結果、特にナイトパック・まつげ美容液・薬用スキンケアの3カテゴリは競合が極めて少なく、先行投入によるポジション確立が可能である。日焼け止めは最大市場だが「薬用」ポジションが空いており、差別化の余地が大きい。各企画案には薬機法上の制約事項を明記し、クリエイター起用時の注意点まで網羅した。
分析の結果、特にナイトパック・まつげ美容液・薬用スキンケアの3カテゴリは競合が極めて少なく、先行投入によるポジション確立が可能である。日焼け止めは最大市場だが「薬用」ポジションが空いており、差別化の余地が大きい。各企画案には薬機法上の制約事項を明記し、クリエイター起用時の注意点まで網羅した。
| カテゴリ | 月間市場規模 | 競合 | トップ競合 | 資生堂商品 | 参入機会 |
|---|---|---|---|---|---|
| アイシャドウ | 965個/月 ¥103万 | 中 | JOOCYEE (29%) | マジョスコープシャドウ ¥880 | 中 16色×密着処方で差別化 |
| フェイスパウダー | 450個/月 ¥44万 | 低 | LIANGNISHI (13%) | プレストポアカバー | 高 競合弱い |
| まつげ美容液 | 59個/月 ¥15万 | 極低 | フレアーズ (46%) | ラッシュジェリードロップEX ¥1,045 | 極高 ブルーオーシャン |
| マスカラ | 513個/月 ¥41万 | 中 | KISSIO (13%) | ネオラッシュ ¥1,760 | 高 技術的差別化が明確 |
| 日焼け止め | 1,238個/月 ¥267万 | 高 | アンドビー (25%) | 薬用UV ミルク ¥1,980 | 中 薬用×マルチブロックで差別化 |
| ナイトパック | 214個/月 ¥23万 | NING独占 | NING (100%) | 薬用ナイトパック ¥1,760 | 極高 参入すれば即2番手 |
| 薬用スキンケア | ほぼ0 | なし | なし | IHADA全SKU | 極高 カテゴリ創出 |
SECTION 02
カテゴリ別 競合分析
2.1
アイシャドウ
Market Overview
市場概況
- 月間売上965個、売上高¥103万
- アクティブ23商品、Top3集中度71.1%
- JOOCYEE（29%）、Sweet Mint（26%）、CZEL（16%）、Mooekiss（16%）の4強
Winning Patterns
勝ちパターン
- セット売り・複数色パレットが強い
- 値引き訴求（2点目15%OFF等）がトリガー
- 低価格帯（500-1,500円）が中心
- 動画数とシェアは比例（CZEL: 262動画で3位）
Shiseido Product
マジョスコープシャドウ
¥880（単色）/ カスタマイズケース ¥1,320
USP: きらめき高密着処方、ライト&シェードパール、16色展開
参入優位性: 5/21発売の新商品 — ローンチタイミングで仕掛けられる
参入優位性: 5/21発売の新商品 — ローンチタイミングで仕掛けられる
2.2
フェイスパウダー
Market Overview
市場概況
- 月間450個、¥44万。Top3集中度81.1%
- Sweet Mint 1強（55%）、他は弱い
- 動画を出している商品が少ない（5/12）
Winning Patterns
勝ちパターン
- セット売り、持続性（テカリ防止・崩れにくい）訴求
- 低価格の中国系ブランドが多い
- 日本ブランドはほぼ不在
Shiseido Product
プレストポアカバー
（詳細情報は限定的）
USP: 毛穴カバー訴求が商品名から推定
参入優位性: 競合がSweet Mint 1社に偏っており、日本ブランドの参入余地が大きい
参入優位性: 競合がSweet Mint 1社に偏っており、日本ブランドの参入余地が大きい
2.3
まつげ美容液
Market Overview
市場概況
- 月間わずか59個、¥15万。市場ほぼ未形成
- フレアーズ（46%）の1商品がほぼ独占
- 全体の売上規模が非常に小さい
Winning Patterns
勝ちパターン
- 「累計XX万本突破」の実績訴求
- 束感・カールキープ等の機能訴求
- 価格帯はやや高め（1,000-4,500円）
Shiseido Product
ラッシュジェリードロップ EX / EX プレミアム
EX ¥1,045 / プレミアム ¥2,420
USP: 5種/20種美容成分、キューティクル毛膨潤成分（資生堂独自毛髪研究）、ラッシュエステチップ
差別化: 「肌に着色しない処方」は競合にない明確な差別化ポイント
差別化: 「肌に着色しない処方」は競合にない明確な差別化ポイント
2.4
マスカラ
Market Overview
市場概況
- 月間513個、¥41万
- KISSIO（13%）、SAKURA GLOW（8%）、milktouch（7%）が上位
- 防水・カールキープ・セット売りが共通キーワード
Winning Patterns
勝ちパターン
- 2点セット（マスカラ+下地）が鉄板
- ウォータープルーフ・カールキープの機能訴求
- milktouchは動画72本で7%シェア — 動画投下量が効く
Shiseido Product
ラッシュエキスパンダー ネオラッシュ
¥1,760、全2色
USP: ウォッシャブルロックテクノロジー（カールキープ×WP×お湯オフ）、ムーンスリムブラシ
差別化: 「相反するニーズを全て叶える」が最大の差別化ポイント
差別化: 「相反するニーズを全て叶える」が最大の差別化ポイント
2.5
日焼け止め
Market Overview
市場概況
- 月間1,238個、¥267万 — 7カテゴリ中最大市場
- アンドビー（25%）、ルネアン（15%）、ダルバ（14%）、MISTINE（10%）
- Top3集中度52.8% — 比較的分散、参入余地あり
Winning Patterns
勝ちパターン
- トーンアップ訴求が最重要（4/10商品）
- 下地兼用（ベースメイク訴求）が7/10 — 「日焼け止め+下地」が主流
- 動画数が売上に直結（アンドビー163本、ダルバ256本）
- 限定セット・LIVE限定が効く
Shiseido Product
薬用フェイスプロテクトUVミルク
¥1,980、SPF50+ PA++++
USP: 6つの肌荒れ要因マルチブロック、m-トラネキサム酸（美白有効成分）、トーンアップ効果
差別化: 「薬用」×「日焼け止め+下地」のポジションは競合にない
差別化: 「薬用」×「日焼け止め+下地」のポジションは競合にない
2.6
ナイトパック
Market Overview
市場概況
- NING 1社独占、月間214個 ¥23万
- 他に実質的な競合なし
- 「オーバーナイトマスク」「ガラス肌」が訴求キーワード
Winning Patterns
勝ちパターン
- NINGは韓国コスメブランドの1強
- 保湿・浸透性・ガラス肌仕上がり訴求
- 動画11本で独占 — 少ない投下量でも取れる
Shiseido Product
薬用ナイトパック
¥1,760
USP: 高精製ワセリン密封ケア、W有効成分（トラネキサム酸+グリチルリチン酸ジカリウム）、Wヒアルロン酸、ナイトバリアコンプレックス
差別化: 「塗って寝るだけ翌朝リペア」「密封ケア」は強力な差別化。医薬部外品のナイトパックは市場に存在しない。
差別化: 「塗って寝るだけ翌朝リペア」「密封ケア」は強力な差別化。医薬部外品のナイトパックは市場に存在しない。
2.7
薬用スキンケア
Market Overview
市場概況
- TTS JP市場でほぼゼロ。全商品売上0。
- 「薬用」カテゴリ自体が未形成
Opportunity
参入機会
- カテゴリを「作る」側になれる稀有なポジション
- 競合不在のため、先行者利益を最大化可能
- IHADA全SKUが医薬部外品 — 信頼性で圧倒的優位
Shiseido Product
IHADA 薬用ケア全SKU
化粧水¥1,650 / 乳液¥1,760 / バーム¥1,760 / 美白ライン¥1,980-2,090
USP: 全SKU医薬部外品、高精製ワセリン密封ケア、肌トラブル対応ブランド
差別化: 「カテゴリを作る」側になれる稀有なポジション
差別化: 「カテゴリを作る」側になれる稀有なポジション
SECTION 03
動画コンテンツ企画案
3.1
マジョスコープシャドウ（アイシャドウ）
MAJOLICA MAJORCA / MAJOSCOPE SHADOW
「880円で万華鏡のようなきらめき — 16色全スウォッチ」
Hook 0-3秒
「880円でこの輝き、信じられる？」
展開 3-30秒
CTA 30-45秒
カスタマイズケースで自分だけの4色パレット完成
薬機法 注意事項
「万華鏡アイシャドウ」はNG。「万華鏡のようなアイシャドウ」はOK。
3.2
プレストポアカバー（フェイスパウダー）
MAJOLICA MAJORCA / PRESSED PORE COVER
「毛穴レス仕上げ — 1ステップ時短メイク」
Hook 0-3秒
「毛穴、消えた...？」
展開 3-20秒
CTA 20-30秒
「これ1つでベースメイク完成」
3.3
ラッシュジェリードロップ EX / EXプレミアム（まつげ美容液）
MAJOLICA MAJORCA / LASH JELLY DROP EX
「すっぴんまつげに自信を — 資生堂の毛髪研究から生まれたまつげ美容液」
Hook 0-3秒
「まつエクやめた理由、これ。」
展開 3-45秒
CTA 45-60秒
「夜1回のプレミアムケアで、いつでもすっぴんまつげに自信を」
薬機法 注意事項
効果保証NG。ブランド発信の言葉を引用形式で使用すること。「色素沈着」はNG表現。比較表現・最上級表現もNG。
3.4
ラッシュエキスパンダー ネオラッシュ（マスカラ）
MAJOLICA MAJORCA / LASH EXPANDER NEO RUSH
「全部叶える新次元マスカラ — カールキープ × ウォータープルーフ × お湯オフ」
Hook 0-3秒
「カールキープとお湯オフ、両方欲しくない？」
展開 3-45秒
CTA 45-60秒
「超越！全てを叶える新次元マスカラ」
薬機法 注意事項
「新次元」使用時は根拠（3機能）を明記すること。「超越カール」はNG、「超越！カールキープ&WP&お湯オフ」はOK。「1日中」は注釈必須（13時間データ）。「長時間」は注釈なしOK。
3.5
薬用フェイスプロテクトUVミルク（日焼け止め）
IHADA / MEDICATED FACE PROTECT UV MILK
「6つの肌荒れ要因、全部ブロック — 薬用トーンアップUV」
Hook 0-3秒
「日焼け止めで肌荒れする人、これ見て。」
展開 3-30秒
CTA 30-45秒
「守る。整える。魅せる。イハダの薬用UV」
薬機法 注意事項
「長時間」+化粧もちデータの注釈ルールあり。8時間をメイン訴求にしない。
3.6
薬用ナイトパック（ナイトパック）
IHADA / MEDICATED NIGHT PACK
「塗って寝るだけ翌朝リペア — 密封ケアのラスボス」
Hook 0-3秒
「朝起きたら肌が全然違う、その秘密。」
展開 3-45秒
CTA 45-60秒
「密封ケアのラスボス。塗って寝るだけ、翌朝リペア。」
薬機法 注意事項
保湿成分の話と肌荒れ予防の話を繋げない。バリア「機能」NG → バリア「ケア」OK。
競合備考: NING（韓国コスメ）が唯一の競合。「医薬部外品の薬用ナイトパック」というポジションは空いている。
3.7
IHADA 薬用スキンケア（薬用ケアシリーズ）
IHADA / MEDICATED SKINCARE SERIES
「肌荒れ対策の答え、全部イハダにあった — 薬用密封ケア」
Hook 0-3秒
「敏感肌ブランドとは違います。」
展開 3-50秒
CTA 50-60秒
「肌トラブルを繰り返さない。イハダの密封ケア。」
薬機法 注意事項
化粧水単品で「密封」はNG（化粧水+乳液の画像セットで）。「炎症」はジカリの作用機序説明としてのみ可。「バリア機能」NG→「バリアケア」OK。進化訴求は化粧水・乳液のみ（ブランド全体の進化に見せない）。
SECTION 04
優先度マトリクス
市場参入機会の大きさ（横軸）と資生堂商品の競争優位性（縦軸）で7カテゴリをマッピングし、投入優先度を可視化した。
市場機会: 低
市場機会: 高
競争優位性
動画投下で育てる
マスカラ
ネオラッシュの技術差別化は明確。動画本数で市場シェアを拡大
最優先
ナイトパック
NING独占市場に医薬部外品で即参入
まつげ美容液
ブルーオーシャン。資生堂の研究力で圧倒
薬用スキンケア
カテゴリ創出。先行者利益を最大化
該当なし
全カテゴリにおいて資生堂商品は一定以上の競争力を持つ
商品情報整備後に投入
フェイスパウダー
競合弱いが商品詳細の確定が先決
市場参入機会 →
アイシャドウ
5/21新商品ローンチ連動 — 戦略的投入
日焼け止め
激戦区だが「薬用」差別化で参入可能
※ 上記2カテゴリはマトリクス中央に位置し、戦略的判断による投入タイミングが重要
SECTION 05
推奨アクションプラン
PHASE 1 — 即実行
ブルーオーシャン先行投入
競合が極めて少ないナイトパックとまつげ美容液を最優先で投入。少ない動画本数でもポジションを確立できるタイミング。医薬部外品・資生堂の研究力という明確な差別化軸を前面に出し、カテゴリ内のリーダーポジションを先行確保する。
薬用ナイトパック
ラッシュジェリードロップ EX
PHASE 2 — 5月ローンチ連動
新商品ローンチ × 動画施策
5/21発売のマジョスコープシャドウは、ローンチのモメンタムを活かしてTikTok Shop動画を同時展開。ネオラッシュは技術的差別化が明確なため、「相反するニーズを全て叶える」訴求で動画本数を積み上げる。
マジョスコープシャドウ（5/21発売）
ネオラッシュ
PHASE 3 — 継続施策
動画本数で市場シェア獲得
UVミルクは市場規模が最大（月間¥267万）だが競合も多い。「薬用」という唯一のポジションを軸に、動画本数の継続的な積み上げでシェアを拡大する。薬用スキンケア（IHADA）はカテゴリ自体を教育するコンテンツから始め、中長期で市場を創出する。
薬用UVミルク
IHADA 薬用スキンケア
PHASE 4 — 情報整備後
商品詳細確定後に企画
プレストポアカバーは商品の詳細情報が限定的なため、USP・成分情報の確定後に動画企画を本格化する。フェイスパウダー市場自体は競合が弱く、準備が整い次第、早期の投入が望ましい。
プレストポアカバー
| Phase | 時期 | 対象商品 | 目的 | 想定動画本数 |
|---|---|---|---|---|
| Phase 1 | 即実行（4月〜） | ナイトパック / まつげ美容液 | ブルーオーシャン先行確保 | 各5-10本 |
| Phase 2 | 5月ローンチ | マジョスコープシャドウ / ネオラッシュ | 新商品ローンチ連動 | 各10-20本 |
| Phase 3 | 継続（5月〜） | UVミルク / IHADA薬用スキンケア | 動画本数でシェア拡大 | 各20-50本 |
| Phase 4 | 情報整備後 | プレストポアカバー | 商品詳細確定後に投入 | TBD |